Quels indicateurs faut-il suivre au quotidien pour piloter une équipe commerciale ?
Le pilotage d’une équipe commerciale gagne en efficacité lorsqu’il se base sur une évaluation régulière des performances. Dans un environnement économique de plus en plus compétitif, il devient indispensable, pour les responsables commerciaux, de s’appuyer sur des indicateurs pertinents afin…
Lire la suite